营销技巧： 电话销售开头怎么说才吸引客户

很多做销售的，因为没有客户，会通过各种渠道，拿来客户名单，通过电话销售的方式进行营销。这也是没有办法的办法，站在销售员的角度上来说，这是自己拓客的有效方法，可对于客户来说，你就是骚扰电话。

今天我不是想要给电话推销的说好话，确实，很多人都是很反感这样的电话的，很多都把这些电话定义为骚扰电话，但我觉得，客观一点来说，要看你说的内容，你推销的产品是不是真的能够帮到电话那头的客户，如果真的能够帮到对方了，那肯定就不是骚扰电话了，对吧。

今天就来谈谈，如何提升电话销售的成功率。

很多销售员拿起电话来就说，“您好，我是XX公司的销售经理……”听到这里，很多客户就会把你当成推销的骚扰电话，不管自己是不是有需求，都不愿意听下去，有的甚至直接挂掉，你下面的内容准备得再好，都没有机会说了。

还有人说，这样开口，“您好，您是张总吗？”你这样问，让人感觉你明显是不认识他的，我都不认识你，还有什么必要谈下去呢，大家的时间都很宝贵，于是，绝大多数人都会把电话挂了。

那有人要问了，那请教你，该如何开口呢？

其实，对于陌生拜访电话，是有技巧和方法的，首先你要告诉对方，你能给他带来什么有价值的，是信息，是项目，还是机会？也就是你要把利益放在首位，你可以拿起电话这样说，“张总您好，有个合作想找您聊一下，请问您现在方便吗？”开门见山，对于老板来说，缺的是项目，是机会，遇到机会，他一定会抓住的，一下子就把他吸引住了。