为什么保健品销售要学会“闭嘴”？只有闭上嘴，行业才能干净

夸大宣传、忽悠、欺诈、劣质、虚高价格等等现象，当然不是保健品行业“专利”，任何商业形态都不可避免，这里，不做延伸，大家都清楚。为什么保健品销售要学会“闭嘴”？

因为，只有闭上不良讲师的嘴、闭上“专家”的嘴、闭上所谓“大咖”的嘴，行业才能干净！这样，我们的顾客才能少被欺骗、我们的经销商才能避免被坑，事实就是这样。当然，这一切还需要一线经销商具备长远的个人眼光与经营理念。

如果你是一个浸淫行业多年的老手，你一定清楚现在到将来顾客消费只会变得愈加理性。顾客不再相信我们请来那些“嘴上不把门”的人了。所以我们必须顺应市场的需求做相应的调整，唯有变才是不变的真理。

当然，我们行业有很多优秀的讲师，但也难抵“好事不出门，坏事传千里”的死扣。顾客购买决定已经不再取决于“耳朵”而是亲身的感受！我们回到上文对服务营销的定义不难发现，是通过亲情服务于产品说明销售的方式。

关键词：亲情服务与产品说明。这或许是我们大多数从业者提倡的初心吧！什么是亲情服务？如何提供这类服务？如何量化落地你的服务？这些你的店里是否已具备完善的，大家可以对照想一想。

如何做好产品说明的前提是如何选择一款好产品是关键！难道就必须请“专家”、靠讲师做产品说明是最直接有效打动顾客的方式吗？答案是否定的。顾客已经不再靠“听”买单了。靠什么？还是亲身感受或者说是体验验证。

所以，保健品行业要走“闭嘴”销售而且必须得走，只有这样才能减少夸大宣传、欺骗、忽悠。只有“闭上嘴”才能躬下身子去脚踏实地的做市场，只有闭上嘴，才能营造一个干净有序的行业环境。只有“闭上嘴”才能回归初心，一切以服务顾客需求解决顾客问题为根本经营。记住一句老话：好不好，不是嘴上说的，是骡子是马拉出来遛遛！