编辑导读：如今，引发大规模关注的抽奖活动屡见不鲜，刷屏了社交媒体。这些爆款抽奖活动都是怎么做出来的？微博超高金额抽奖的吸粉方式能长久吗？我们在天天问发起了这个问题，一起来看看小伙伴们是怎么说的吧~

近日，营销号抽奖送房又成了新的吸粉方式。参加者犹如在微博摇号买房，论其与现实的区别，可能就是摇到号不要钱。

作为第一个吃螃蟹的人，逆水寒的抽奖微博一举获得了将近百万的转发量。

正是源于其卓著的营销成果，从第一次抽奖活动至今，仍然有源源不断类似的抽奖活动产生。

就算是后来者，也都拥有了动辄数十万的点赞评数据，整体情况十分可观。严格意义上讲，送房子其实也属于大金额抽奖的范畴。

微博超高金额抽奖的吸粉方式能长久吗？这种爆款抽奖活动的核心逻辑又是什么呢？我们在天天问展开了一场讨论，一起来看看小伙伴们是怎么说的吧～

【天天问每周精选】第182期：微博超高金额抽奖的吸粉方式会长久吗？

文章内容部分来源于@ug @泽度 @阙 @要你们3000 @Mongkian 的精彩回答。

一、如何做一场爆款抽奖活动

大部分爆款抽奖活动，通常都具备以下6个要素：

借势基础殷实奖品价值可观用户易接受的运营手段直击用户痛点紧跟新创意

1. 借势

出现某一现象级热点时，可以借势举办抽奖活动。

例如3人冒充老干妈员工诈骗腾讯一案，因其自带的魔幻现实感，在当时引起了公众的广泛关注。事件曝出后，腾讯在b站的官方账号发布了一条相关动态，有四十余个机构认证账号在评论区进行抽奖。

评论抽奖

不只是评论区，这条动态的转发区也成为了抽奖活动的阵地。

环球时报转发抽奖

依托这次热点事件产生的抽奖动态与平时动态相比，转赞评数据的差异很大。环球时报平时的动态点赞量只有几百，评论量只有几十，转发量更是只有个位数，而这条抽奖动态的点赞数有2.4万，评论数1.1万，转发量也将近1000。同时，除了奖品外，几乎没有营销成本，比平时抽奖有更好的宣传效果。而这些抽奖活动，也反向延长了这场现象级热点事件的生命周期。

无独有偶，此前《动物之森》游戏爆火、在各大社交平台刷屏的时候，就有很多营销号借势举办奖品为switch的抽奖活动，戳中了很多用户没有switch玩不了游戏的需求，从而轻松获得了高转发量和高关注量。

积极参与switch抽奖的微博用户

2. 基础殷实

当然，想要举办成功的抽奖活动，还需要有殷实的基础，主要包括两部分。

一部分是自身经济实力。换句话说，就是家底要足够厚，例如魔方严选，能够接连掏出五万、十万作为活动奖品；又如逆水寒，作为网易的台柱子游戏之一，财大气粗转手送房，噱头十足。

魔方严选接连抽奖

另一部分是粉丝基数和粉丝活跃度。举办活动的账号本身影响力要足够大，有一定的粉丝基础，才能有较高的权重和公信力。例如魔方严选有231.9万微博粉丝，逆水寒有115.4万微博粉丝，粉丝数都是百万量级。

逆水寒（左）与魔方严选（右）的微博粉丝数

用户对活动的信任度高，就会愿意积极参与活动。反之，一个只有几百粉丝的账号，即使用超高金额抽奖，也会让人有所疑虑，是很难做成出圈的爆款抽奖活动的。

3. 用户易接受的运营手段

抽奖活动的参与门槛要足够低，采取用户可以接受的运营手段和活动机制，目前大部分的抽奖都是用转发、转发加关注、关注加转赞评的方式。

抽奖要求

同时，参与活动的方式也不能过于复杂，否则会损失一部分用户。举个例子，如果活动抽奖设置为只需转发微博，相比关注加转赞评的一条龙要求，就会更容易让人接受。

4. 奖品价值可观

在抽奖活动举办前，需要考虑活动能给用户带来什么价值？用户会有什么收益？参加抽奖活动所能获得的的收益是不是用户想要的？用户也会有自己想得到的东西，比如钱、知识、乐趣等等。

前面提到过，喜欢动物之森游戏的人，就会想要switch作为奖品；平时追星的人，就会想要偶像的签名照作为奖品；缺钱的人，就会喜欢实用的现金……

以工资、房子以及其他各类实物作为抽奖的奖品，价值都很可观。如果活动预设的获奖人次多，相比于其他活动而言，获奖的概率会更高，这对于用户而言，同样也是一种可观的价值。

但需要注意把握活动机制成本与收益的平衡，以及用户参与活动门槛与裂变规模的平衡。如果门槛高了，参与活动的人自然就少了；如果门槛低了，就要考虑带给用户的价值是否能驱使足够多的用户来参与活动。

举个例子，如果赵丽颖在官宣结婚的时候，发了一条微博，对外声称抽一个三天内在抖音做出一条关于新婚的视频的人，请他参加婚礼，或者给10万，必然也可以再引爆抖音一波。

因为赵丽颖官宣结婚是一次现象级的热点事件，赵丽颖有足够多的粉丝量，抖音有足够的日活。而活动的价值就在于追星的人想去婚礼，不追星的人则对钱有兴趣。

5. 直击用户痛点

不同的人群都有不同的痛点。抓住这些痛点，就能打动目标人群，产生良好的营销效果。

而魔方严选的抽奖文案就很有创意，以招聘新同事的名义进行抽奖，抓住了打工人不上班就挣不到钱、工作压力大等等痛点，实现了众人不想上班躺着挣钱的美好愿景。光凭公司想来就来/班爱上不上/工资照发/带薪休假一整年的工作要求，就足以打动一票打工人了。

魔方严选招聘抽奖

截至目前为止，这条微博转发量174万，成本5万元。对于品牌方，五万元换百万转发和数十万评论、点赞、关注，堪称赚爆了。要是把奖品换成十台苹果手机，可能都没有这么大的反响。

类似的抽奖活动其实微博每年都会有，区别就在于同等的五万元奖金，能否以内容和过程不一样的方式展现出来。现在普通的以手机、平板为奖品已经吸引不了用户的注意了，很难有百万级的转发量。

微博平台肯定希望大V或者品牌方多搞一些此类创意活动，毕竟能够提高微博的用户活跃度。而对于用户，虽然只有200万分之一的概率抽到五万元，可能性很低，但代价只是转发一条微博，大部分人都会抱着抽到就是赚到的心态选择试一试。

做营销打的就是心理战，如果能摸索到用户的痛点加以宣传，就可以引来很多的共鸣和互动，从而提高品牌知名度。没有人能够拒绝不上班就能发工资，魔方严选抓住了这个点，让很多人因为这次抽奖，认识了这个品牌。

6. 紧跟新创意

如果没有创意，就紧跟别人的创意，热点追得早也能火。

就像魔方严选的招聘抽奖出来以后，三天内就有不少营销号出了文案相似的招聘启事抽奖，也跟着分了一杯羹，获得了几十万的转发量。

大量跟风的招聘抽奖

通常，跟风的抽奖活动越早发，用户就越会热衷于参与。不过，第一个发的叫创意，第二个发的就叫模仿。随着模仿的人越来越多，活动的热度也会随之消退，从刚开始的疯狂转发到无人问津，时间跨度上不会太久。

人们更加在乎的，还是能博人眼前一亮的创意。

二、结语

需要注意的是，微博超高金额抽奖的吸粉方式虽然有效，却未必能长久。魔方严选起头的招聘抽奖只能说是一波好的宣传，并不能认定就是好的营销。

虽然不劳而获的高额抽奖诱惑足够吸睛，敲中了用户期望不劳而获的赌博心理，的确能够在微博汇聚大量的流量，实现打开获客渠道的目的，但能否促进成交额，还得看最后的用户转化情况。

综上所述，想要做出一场爆款的抽奖活动，具备殷实的基础是最基本的要求。除此之外，还需要具备可观的奖品价值，采取用户易接受的运营手段。

文案直击用户痛点，能提高用户互动和参与的欲望。如果想不出新颖的活动创意，还可以依托现象级的热点事件，借势做抽奖活动；或者通过紧跟新创意的方式，模仿近期已被证明切实有效的抽奖活动。

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怎么看待领导提拔一个人，从来看的都不是努力?

@充电中：当然不能因为努力就提拔一个人。往错误的方向努力，领导就差提刀了。

身为产品，给你50万，如何让自己成为风口上的猪？

@等闲：50W可以养猪，然后在猪棚里按上空调，科学吹猪

文凭和能力哪个更重要？

@欲与清风看明月：好比在景区比赛爬山，能力能决定你爬多高，文凭能决定你是否能进去参赛。

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素材来源：天天问话题精选

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