：市场细分必须考虑的4个要素，否则一步错步步错

我们在使用免费模式的时候，如果想要确保免费模式的时候效果的话，就必须要做到细分市场，在细分市场的时候必须要考虑到以下4个因素，否则的话以后就肯定会出现非常大的问题的。

【1】地理

在市场细分的时候，我们要考虑到地理的重要因素，一个地区的人有一个地区的生活习性。有时候我们可以在日常生活中发现这样一种现象，我们可以凭借一个人的做事方式判断出他的家乡大概是哪里。这就是地理的重要作用，而且每一个地方有每一个地方独特的气候条件，我们售卖产品的时候一定要考虑到这些因素。

【2】人口统计

除了地理因素之外，我们还要考虑到人口统计因素，事实上人口统计因素比地理因素能够更为精准的划分我们的市场。人口统计因素是指每个人的性别、工作、地位等等情况。一个人的消费能力和这些因素是分不开的，我们可以根据这些人口统计因素来判断出我们的目标群体到底是位于社会中的哪一阶层。

【3】心理

即使是在同一个阶层之中，不同的人心理因素也是不一样的，心理因素包括许多，比如说每一个人的性格，购买产品的动机，他们的价值观和态度等等。这些因素不同的话，会导致他们对产品的态度也会各不相同。在同样的情况下，有的人会选择去购买你的产品，有的人会拒绝购买你的产品。

【4】行为

行为也是我们必须要考虑的一个因素，通过对客户的观察，我们就可以发现，有些客户在选择产品的时候忠诚度非常高。一旦使用了某一个产品，只要这个产品没有什么大的问题，他以后就会一直去使用。客户的产品忠诚度非常低，他们喜欢经常的更换产品，我们营销的最主要目的是留住那些忠诚度高的客户。

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